ჰონზა დვორსკი ორ წელზე მეტი ხნის წინ Apple-მა წარმოადგინა ელექტრონული წიგნების წაკითხვის აპლიკაცია სახელწოდებით iBooks და iBookstore - iTunes-ის კიდევ ერთი განყოფილება, ალბათ ცოტას მოელოდა, რამდენად საკამათო გახდებოდა ელექტრონული წიგნები მოგვიანებით. iBooks-ის გამოყენების მთავარი მიმზიდველობა, რა თქმა უნდა, პირველი თაობის iPad იყო, რომელიც იმავე დღეს იქნა წარმოდგენილი.
წიგნებსა და iPad-ს შორის კავშირი გასაკვირი არ არის. როდესაც ჩვენ ვიხსენებთ 2007 წელს, როდესაც პირველმა iPhone-მა იხილა დღის სინათლე, მაშინ Apple-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა სტივ ჯობსმა ის განსაზღვრა, როგორც სამი მოწყობილობის კომბინაცია: მობილური ტელეფონი, ინტერნეტ კომუნიკატორი და ფართო კუთხის iPod. iPad-მა შეინარჩუნა ორი ძირითადი ფუნქცია. ტელეფონის ნაცვლად, ეს არის წიგნის მკითხველი. და ამაზონის Kindle-ის მკითხველთა ხაზის დიდმა წარმატებამ დაადასტურა წიგნებისადმი განუწყვეტელი ინტერესი 21-ე საუკუნეშიც კი.
ამაზონის სტრატეგია
თუ 2010 წელს ელექტრონული წიგნის ყიდვა გინდოდათ, ალბათ წახვედით როგორც ქაღალდის, ისე ციფრული წიგნების აბსოლუტურ უდიდეს ონლაინ მაღაზიაში, Amazon. იმ დროს ამ კომპანიამ გაყიდა ყველა ელექტრონული წიგნების 90%-ზე მეტი და ნაბეჭდი წიგნების დიდი ნაწილი. მიუხედავად იმისა, რომ ამაზონმა ორივე ტიპის წიგნი გამომცემლებისგან ერთსა და იმავე ფასად იყიდა, ის ძირითადად ციფრულს ყიდდა მნიშვნელოვნად დაბალ ფასად 9,99 დოლარად, მიუხედავად იმისა, რომ მათზე მოგება მიიღო. მან კიდევ უფრო მეტი გამოიმუშავა Kindle-ის მკითხველებისგან, რომელთა რაოდენობა ბაზარზე სწრაფად იზრდებოდა.
თუმცა, ამაზონის ეს „ოქროს ხანა“ კოშმარი იყო ყველა სხვა კომპანიისთვის, რომელიც ცდილობდა ელექტრონული წიგნების ბაზარზე შესვლას. წიგნების ღირებულების ქვემოთ გაყიდვა არ იქნება მდგრადი გრძელვადიან პერსპექტივაში ნებისმიერი გამყიდველისთვის, რომელიც ვერ ანაზღაურებს ამ ზარალს სხვა ინდუსტრიაში მოგებით. თუმცა, ამაზონმა ფული გამოიმუშავა, როგორც ონლაინ მაღაზია რეკლამიდან და გაყიდვების აქციებით. ამიტომ მას შეეძლო ელექტრონული წიგნების გაყიდვის სუბსიდირება. დაძაბულ კონკურენციას მოუწია ან ფასების არაპროპორციულად შემცირება, ან საერთოდ შეწყვიტა წიგნების გაყიდვა. თუმცა, გამომცემლები ვერაფერს გააკეთებდნენ ამ ვითარებასთან დაკავშირებით, რადგან ე.წ. „საბითუმო მოდელში“ (wholesale model) გამყიდველს აქვს უფლება, ნებისმიერი სახით დაადგინოს ფასები.
ახალი მიდგომა
iPad-ის გამოშვებას წინ უძღოდა სტივ ჯობსის რამდენიმეთვიანი მოლაპარაკება iBookstore-ის ელექტრონული წიგნების მომწოდებლებთან. ელექტრონული წიგნების ეს ონლაინ მაღაზია უნდა გამხდარიყო iPad-ის ყიდვის ერთ-ერთი მიზეზი. მიმწოდებლები, რომლებსაც მიუახლოვდნენ, ძირითადად წიგნების გამომცემლები იყვნენ, რომლებიც ამაზონის საფასო პოლიტიკის გამო ბაზრიდან გასულიყვნენ. თუმცა, ჯობსს სურდა, რომ ახალბედა iBookstore-ს ემუშავა იმავე გაყიდვების მოდელზე, რომელმაც შექმნა პირველი ლეგალური ონლაინ მუსიკის მაღაზია, "iTunes Store" და მოგვიანებით iOS პროგრამული უზრუნველყოფა "App Store", რამდენიმე წლით ადრე. ისინი მუშაობდნენ ეგრეთ წოდებულ "სააგენტო მოდელზე", რომელშიც Apple მოქმედებს მხოლოდ როგორც მისი ავტორების მიერ მოწოდებული კონტენტის "აგენტი-დისტრიბუტორი" და გაყიდვების 30%-ს ინახავს განაწილებისთვის. ამიტომ ავტორი სრულად აკონტროლებს როგორც ნაწარმოების ფასს, ასევე მის მოგებას.
ეს მარტივი მოდელი საშუალებას აძლევდა კერძო პირებს და მცირე ბიზნესს შევიდნენ ბაზარზე და დაარღვიონ მსხვილი კორპორაციების დომინანტური გავლენა, რომლებსაც ჰქონდათ სარეკლამო და სადისტრიბუციო რესურსები. Apple აწვდის 300 მილიონზე მეტ პოტენციურ მკითხველს ავტორებს თავის ეკოსისტემაში და ზრუნავს რეკლამასა და iBookstore-ის ინფრასტრუქტურაზე. ამრიგად, ჩვენ პირველად შევედით სამყაროში, სადაც მნიშვნელოვანია შინაარსის ხარისხი და არა იმ თანხის ოდენობა, რომლის დახარჯვასაც შემქმნელს შეუძლია რეკლამაში.
გამომცემლები
ამერიკელი გამომცემლები Hachette Book Group, HarperCollins, Macmillan, Penguin და Simon & Schuster არიან იმ მრავალთა შორის, ვინც მიესალმა "სააგენტო მოდელს" და გახდა iBookstore-ის შინაარსის მომწოდებლები. ამ კომპანიებს ეკუთვნით შეერთებულ შტატებში გამოცემული წიგნების უმეტესობა. ელ-წიგნების ბაზარზე Apple-ის მოსვლის შემდეგ მათ უკვე მიეცათ საშუალება აერჩიათ როგორ გაეყიდათ წიგნები და ამაზონმა თანდათან დაიწყო ბაზრის აბსოლუტური უმრავლესობის დაკარგვა. გამომცემლებმა დაარღვიეს თავიანთი დაქვემდებარებული პოზიცია Amazon-თან და მძიმე მოლაპარაკებების შედეგად ან მოიპოვეს უფრო ხელსაყრელი კონტრაქტები (მაგ. Penguin) ან დატოვეს იგი.
[do action=”quotation”]„საბაზრო ფასის იძულებითი დაფიქსირება“ მოხდა - უბრალოდ, ვის მიერ მოხდა ეს არასწორი. სინამდვილეში, ამაზონმა გააკეთა.[/do]
"სააგენტო" მოდელის პოპულარობას მოწმობს ის ფაქტიც, რომ მისი ექსპლუატაციის დაწყებიდან მხოლოდ ოთხი თვის შემდეგ (ანუ პირველი თაობის iPad-ის გამოშვებიდან) გაყიდვების ეს მეთოდი გამოიყენა გამომცემლებისა და გამყიდველების აბსოლუტურმა უმრავლესობამ. შეერთებულ შტატებში. ელექტრონული წიგნების შექმნის, გაყიდვისა და გავრცელების ამ რევოლუციამ ხელი შეუწყო ინდუსტრიის განვითარებას, ახალი ავტორებისა და კომპანიების მოსვლას და, შესაბამისად, ჯანსაღი კონკურენციის გაჩენას. დღეს, თითო წიგნზე ფიქსირებული 9,99$-ის ნაცვლად, ფასები მერყეობს $5,95-დან $14,95-მდე უფრო დიდი ელექტრონული ტომებისთვის.
Amazon არ თმობს
2012 წლის მარტში ყველაფერი იმაზე მეტყველებდა, რომ „სააგენტო მოდელი“ არის გაყიდვის ჩამოყალიბებული და მოქმედი გზა, რომელიც აკმაყოფილებს აბსოლუტურ უმრავლესობას. ამაზონის გარდა, რა თქმა უნდა. გაყიდული ელექტრონული წიგნების მისი წილი თავდაპირველი 90%-დან 60%-მდე დაეცა, პლუს მან დაამატა კონკურენცია, რომლისგანაც ყველანაირად ცდილობს თავი დააღწიოს. ბაზარზე უსაფრთხო უმრავლესობისთვის და გამომცემლებზე აბსოლუტური ძალაუფლებისთვის ბრძოლაში, მას იმედი გაუჩნდა აშშ-ს იუსტიციის დეპარტამენტის (შემდგომში „DOJ“) საჩივრის სახით Apple-ისა და ზემოთ. ნახსენები 5 გამომცემელი სავარაუდო თანამშრომლობისთვის სავარაუდო "ფასის იძულებით დაფიქსირებაზე" მთელი ბაზრისთვის.
იუსტიციის სამინისტრომ დააფიქსირა ძალიან საინტერესო მოსაზრება, რომელსაც მე ვეთანხმები: „საბაზრო ფასების იძულებითი დაფიქსირება“ მართლაც მოხდა - უბრალოდ, ვის მიერ მოხდა არასწორი. სინამდვილეში, ამაზონმა ასე მოიქცა, როდესაც, როგორც ერთი კომპანია, რომელსაც აქვს ბაზრის 90%, მათ შეინარჩუნეს წიგნების უმეტესობის ფასი (შესყიდვის ფასზე დაბალი) 9,99 დოლარად. პირიქით, Apple-მა შეძლო ამაზონის მონოპოლიის გარღვევა და კონკურენციის ადგილი გაუჩინა.
Კონსპირაციული თეორია
იუსტიციის სამინისტრო ასევე ადანაშაულებს ზემოხსენებულ ფირმებს მანჰეტენის რესტორნებში "საიდუმლო შეხვედრების" გამართვაში. როგორც ჩანს, ეს არის ყველა აღნიშნული კომპანიის სავარაუდო „თანამშრომლობის“ დამტკიცების მცდელობა „სააგენტო მოდელზე“ გადასვლისას. გლობალური გადასვლა და ცვლილება მთელ ინდუსტრიაში უკანონო იქნებოდა, მაგრამ იუსტიციის სასამართლომ ასევე უნდა დაგმო ყველა ჩამწერი კომპანია, რომელიც ამარაგებს მუსიკას iTunes Store-ისთვის, რადგან ზუსტად იგივე სიტუაცია მოხდა 10 წლის წინ. შემდეგ Apple-ს სჭირდებოდა შინაარსი და მოლაპარაკება აწარმოებდა თითოეულ კომპანიასთან თანამშრომლობის სპეციალურ პირობებს. ის ფაქტი, რომ ყველა ამ კომპანიამ ერთდროულად დაიწყო "სააგენტო მოდელის" გამოყენება (iTunes Store-ის შექმნის დროს), როგორც ჩანს, არავის დააზარალებს, რადგან ეს იყო მუსიკის ინტერნეტით გაყიდვის ლეგალიზების პირველი მცდელობა. .
ეს „საიდუმლო შეხვედრები“ (წაიკითხეთ საქმიანი მოლაპარაკებები) შემდეგ ყველას დაეხმარა და არც ერთ დიდ კომპანიას არ დაუწყია ამ ნაბიჯით მოგების დაკარგვა. თუმცა, ელექტრონული წიგნების ინდუსტრიის შემთხვევაში, ამაზონის სათამაშოები „ამოიშალა“ და მან უკეთესი პირობები უნდა შესთავაზოს გამომცემლებს. ასე რომ, მისთვის სასარგებლო იქნებოდა იმის ჩვენება, რომ გამომცემლები Apple-თან არა ინდივიდუალურად, არამედ ჯგუფურად მუშაობდნენ. მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძლებოდა მათი დადანაშაულება. თუმცა, აღნიშნული გამომცემლების რამდენიმე უფროსის განცხადება სრულიად უარყოფს, რომ ეს არ ყოფილა ცალკეული კომპანიების ინდივიდუალური გადაწყვეტილება.
გარდა ამისა, Apple-ის უჩივლა „ფასის დაფიქსირებისთვის“ აბსურდულად მეჩვენება, იმის გათვალისწინებით, რომ მათი სააგენტოს მოდელი სრულიად საპირისპიროს აკეთებს - ის ნამუშევრების ფასებზე ძალას უბრუნებს ავტორებსა და გამომცემლებს, ნაცვლად იმისა, რომ გამყიდველმა გლობალურად განსაზღვროს. ამრიგად, მთელი პროცესი Amazon-ის ძლიერ ჩართულობაზე მიუთითებს, რადგან მხოლოდ ის მოიგებდა რაღაცას უკვე მოქმედი „აგენტის“ მოდელის აკრძალვით.
პროცესის ნაკადი
სარჩელის შეტანის დღესვე, ხუთი მოპასუხე გამომცემლიდან სამმა (Hachette, HarperCollins და Simon & Schuster) უკან დაიხია და დათანხმდა სასამართლოსგარეშე მორიგების ძალიან მკაცრ პირობებს, რომელიც მოიცავს სააგენტოს მოდელის ნაწილობრივ შეზღუდვას და სხვა. სარგებელი ამაზონისთვის. მაკმილანმა და პინგვინმა Apple-თან ერთად გამოთქვეს ნდობა თავიანთი ქმედებების კანონიერებაში და მზად არიან სასამართლოში დაამტკიცონ თავიანთი უდანაშაულობა.
ასე რომ, ყველაფერი მხოლოდ დასაწყისია.
ეს მკითხველებს არ ეხება?
როგორც არ უნდა შევხედოთ მთელ პროცესს, ვერ უარვყოფთ იმ ფაქტს, რომ ელექტრონული წიგნების ბაზარი უკეთესობისკენ შეიცვალა Apple-ის მოსვლის შემდეგ და ჯანსაღი (და მტაცებელი) კონკურენცია გაუშვა. სიტყვა "თანამშრომლობის" ყველა განმარტებაზე სამართლებრივი ბრძოლების გარდა, სასამართლო ასევე იქნება იმაზე, შეძლებენ თუ არა Apple და გამომცემლები ამ ფაქტის დამტკიცებას და გათავისუფლებას. ან მართლაც დადასტურდება მათი უკანონო ქცევა, რაც უკიდურეს შემთხვევაში შეიძლება ნიშნავს iBookstore-ის და სკოლებისთვის ციფრული სახელმძღვანელოების დასრულებას, საბითუმო მოდელს დაბრუნებას და Amazon-ის მონოპოლიის აღდგენას.
იმედია ეს არ მოხდება და წიგნის ავტორებს მაინც მიეცემათ საშუალება დააწესონ თავიანთი ნამუშევრების ფასები და უბრალოდ გაუზიარონ ისინი მსოფლიოს. ეს საღი აზრი გაიმარჯვებს ამაზონის მცდელობებზე კონკურენციის აღმოსაფხვრელად სასამართლოს გზით და ჩვენ კვლავ გვექნება არჩევანის საშუალება, ვისგან და როგორ ვიყიდოთ წიგნები.
[დაკავშირებული პოსტები]
ისე, Apple-იც არ არის კონკურენციის ღირსი :D
უნდა ვთქვა, რომ Apple-ის დაცვა ამ ბრენდისადმი მიძღვნილ სერვერზე ადგილზეა და მე მესმის. ასევე, ჩვენც უნდა შევხედოთ მას მომხმარებლის კუთხით, ამიტომ მივესალმები ნებისმიერ კონკურენტულ ბრძოლას, რომელიც ამცირებს წიგნების ფასებს, განურჩევლად გაყიდვის ნებისმიერი მეთოდისა. ასე რომ, მე არ მაწუხებს ამაზონის გაყიდვა წიგნების დაბალ ფასად. ბოლოს და ბოლოს, გამომცემლობების გადასაწყვეტია, ვითანამშრომლებ თუ არა და ვისთან. ისე, ის ფაქტი, რომ ამაზონს ამ ბაზრის 90%-იანი წილი ჰქონდა, ალბათ რაღაცაზე მეტყველებს, კერძოდ, რომ ვერავინ შეძლო გაერკვია, როგორ გაეყიდა წიგნები. აქ არც ერთი კომპანიის დაცვა არ მინდა, ამიტომ კარგი იქნება, ორივე ჯანმრთელი იყოს. როგორც ვთქვი, არჩევანი გვაქვს, ეს არის დემოკრატია და ა.შ.
მაგრამ ყოველთვის მომხმარებლის თვალსაზრისით, აქ იყო კონკურენტული ბრძოლა, კერძოდ, ბრძოლა წიგნის ავტორის წინააღმდეგ. Amazon, როგორც სტატიაში წერია, iBookstore-ზე წიგნები მერყეობს 5.95-14.95 აშშ დოლარის ფარგლებში, ხოლო Amazon-ს ზოგადად ერთიანი ფასი აქვს 9.99 აშშ დოლარი ;)
ეს არ არის გამყიდველებისა და გამომცემლების ბრძოლა? ანუ გამყიდველები გამყიდველების წინააღმდეგ, ვინაიდან ელექტრონული წიგნის წარმოების ხარჯები მინიმალურია. წიგნების ავტორები, როგორც ყოველთვის, სრულიად შორს არიან...
ისე, უცნაურად მეჩვენება... თუ ერთმა ხელისუფლებამ თავისი გადაწყვეტილებით დააწესა სხვა ბრენდის მონოპოლია, მაშინ უნდა ჩაერიოს (ძირითადად საკმაოდ მკაცრი) ამერიკული ანტიმონოპოლიური ორგანო, არა? წინააღმდეგ შემთხვევაში, ძალიან საინტერესო სტატია.