ლიბორ კუბინი როგორ აკეთებთ ბიზნესს ციფრული წიგნების სფეროში და როგორ შეიძლება მათი სესხება? სწორედ ეს ვკითხეთ მარტინ ლიპერტს, eReading.cz-ის დამფუძნებელს.
თქვენ გაქვთ ახალი აპლიკაცია App Store-ში. რას ნიშნავს ეს შენთვის?
ერთის მხრივ, აღფრთოვანებულები ვართ, რადგან ეს კიდევ ერთი ნაწილია ჩვენი სერვისის სირთულის თავსატეხში, მეორე მხრივ, უკვე ვხედავ ხარჯებს. წარდგენისა და დამტკიცების თარიღს შორის, გამოვიდა iOS-ის ახალი ვერსია, რითაც ჩვენი აპლიკაცია მოძველებულია გაშვებისას. ასე რომ, ეს არის კიდევ ერთი ბავშვი, რომელშიც მუდმივად მოგვიწევს ინვესტიციის ჩადება.
თქვენ ჩამოთვალეთ ელექტრონული წიგნების წამკითხველის სხვა მორგებული ვერსია. ცოტა უაზრო ხომ არ არის? ყოველივე ამის შემდეგ, ტაბლეტების შეთავაზება საკმაოდ ვრცელია.
ტაბლეტი ფილოსოფიურად სრულიად განსხვავებული მოწყობილობაა. და ჩვენ მოვამზადეთ ახალი მკითხველი ახალ პალტოში, ახალი სერვისების მხარდაჭერით. ბუნებრივი პროგრესია მკითხველს ყოველწლიურად უკეთესი სერვისის შეთავაზება.
რა სერვისებს (ბონუსებს) სთავაზობთ? ჩემი ინფორმაციით, ელექტრონიკის საცალო მოვაჭრეები ცდილობენ თავი აარიდონ ერთი დანიშნულების მკითხველს და შესთავაზონ ტაბლეტები…
მოთხოვნა ელექტრონულ მკითხველებზე ჯერ კიდევ არსებობს და იმ ფაქტს, რომ ხალხი უფრო მეტ ტაბლეტს ყიდულობს, ავხსნი იმით, რომ უფრო მეტია ვისაც სურს ითამაშოს თამაში, ფილმების ყურება, ელექტრონული ფოსტის მართვა, ვიდრე მათ, ვისაც ელექტრონულად კითხვა სურს. მეორეს მხრივ, სერვისების უმეტესობა დამოუკიდებელია მოწყობილობის ტიპისგან, მაგალითად, ბეჭდური წიგნის ელექტრონულთან შეფუთვა, სადაც მომხმარებელი ყიდულობს ელექტრონულ წიგნს და შემდგომში შეუძლია იყიდოს დაბეჭდილი ვერსია უკვე არსებულის ღირებულების ფასდაკლებით. შეძენილი ელექტრონული წიგნი. დღეს ახალი სერვისია სესხის აღების სისტემა, რომელიც ხელმისაწვდომია როგორც eReading.cz START 2 და 3 მკითხველებში, ასევე Android-ისა და iOS-ის აპლიკაციებში.
რამდენი ელექტრონული წიგნი გაიყიდა თქვენი პორტალის მეშვეობით?
eReading.cz-ის სიცოცხლის მანძილზე გაცემული ლიცენზიების სავარაუდო საერთო რაოდენობაა 172 ათასი.
რა იყიდება ყველაზე მეტად?
ნებისმიერს შეუძლია ბესტსელერების სიების ნახვა აქ და იქ აღმოაჩენს სიმართლეს.
როგორ იზრდება გაყიდვები წინა წლებთან შედარებით?
წლიური ზრდა მერყეობს 80%-დან 120%-მდე. თუმცა, წინა წლებთან შედარება ძალიან მცდარი იქნება, მაშინდელი ძალიან დაბალი საძირკვლის წყალობით.
[do action=”quote”]თუ ჩვენ წავშლით ყველა პირატულ ასლს ინტერნეტიდან, სხვას არაფერს გავაკეთებთ…[/do]
თქვენ ახლახან დაიწყეთ ელექტრონული წიგნების სესხის შეთავაზება...
სესხები არის ნაბიჯი იმ მკითხველისკენ, რომელსაც სურს წაიკითხოს წიგნი და არ ფლობდეს მას. მოდი თავიდან გამოვთვალოთ რამდენ წიგნს ვკითხულობთ არაერთხელ და თუ გათავისუფლდებით მუდმივი ლიცენზიისგან, მაშინ დროებითი სესხი სწორედ თქვენთვისაა. მთავარი მიზანი იყო მომხმარებლისთვის უფრო იაფი გაყიდვის მოდელის პოვნა, ან CZK 1 / ელექტრონული წიგნი.
რამდენი სათაური გაქვთ ხელმისაწვდომი?
აქ ერთი რამ უნდა განვაცხადოთ. გამომცემლობა-ავტორის კონტრაქტების სამართლებრივი დებულებებიდან გამომდინარე, ჩვენ იგივე სასტარტო ბრენდზე ვართ სესხებზე, როგორიც ვიყავით 3 წლის წინ თავად ელექტრონული წიგნებისთვის. შედეგი არის დაახლოებით ათასი სათაური ხელმისაწვდომი სესხის მისაღებად, რომელსაც ჩვენ ძალიან დადებითად ვაფასებთ.
როგორ ხდება ელექტრონული წიგნების სესხება? არსებობს ასეთი სერვისი მსოფლიოში?
ეს სერვისი უკვე არსებობს მსოფლიოში (ძირითადად ამერიკის შეერთებულ შტატებში), მაგრამ საზღვარგარეთ ჩვენთვის შთაგონება არ ყოფილა. ელექტრონული წიგნების ბაზარი ჩეხეთის რესპუბლიკაში აჩვენებს ფუნდამენტურ არანორმალურობას აშშ-ს ბაზართან შედარებით და ამიტომ ჩვენ გავუშვით ჩვენი სესხები, რათა გამოგვეცადა სხვა ბიზნეს მოდელი, რომელიც იქნებოდა ამ ბაზარზე ფუნქციონალური.
რა მჭირდება ელექტრონული წიგნების ასაღებად?
სესხები ძირითადად eReading.cz-ის ყველაზე რთული პროექტია. შეზღუდული დროით წვდომის უზრუნველყოფა მოგვიწია, თორემ მთლიან სესხს ვეღარ დავარქმევდით. ამ მიზეზით, ნასესხები წიგნების წაკითხვა შესაძლებელია მხოლოდ იმ მოწყობილობებზე, რომლებზეც ჩვენ გვაქვს წვდომა პროგრამული უზრუნველყოფაზე. ჩვენ ამ მოწყობილობებს ვყოფთ ორ კატეგორიად: აპარატურის წამკითხველები (START 2, START 3 Light) და პროგრამული აპლიკაციები Android-ისა და iOS-ისთვის.
რა არის მიზეზი იმისა, რომ მკითხველმა წიგნი თქვენგან უნდა ისესხოს და არა ბიბლიოთეკიდან?
უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია გადაწყვიტოს თავად ფორმა, რომელიც ამჟამად გადამწყვეტია მრავალი მკითხველისთვის. თუ ის გადაწყვეტს გამოიყენოს ელექტრონული ფორმა, სესხის აღება უაღრესად მოსახერხებელი ხდება. მკითხველს შეუძლია გაუმკლავდეს ყველაფერს რიგის გარეშე, უფასო ასლის მოლოდინის გარეშე, როგორც სახლიდან, ასევე შრი-ლანკადან.
გაქირავების ფასი ძალიან მაღალი გეჩვენებათ?
ის ყოველთვის პერსპექტივაშია. ვინც გადასახადებს იხდის, ყოველთვის იფიქრებს, რომ ძალიან ბევრს იხდის, ხოლო ვინც მათ იღებს, იტყვის, რომ არ აქვს საკმარისი. ეს ეხება შემქმნელებისა და მომხმარებლების დაბალანსებას. მოდით შევხედოთ მარტივ მოდელს. ჩეხეთში წიგნების საშუალო ტირაჟი ამჟამად 1 ეგზემპლარია. თუ ასეთი საშუალო წიგნის ყველა მკითხველი მას მხოლოდ ერთხელ ისესხებს 500 CZK-ად, მთლიანი გაყიდვები იქნება 49 CZK დღგ-ით, დაახლოებით 73 CZK დღგ-ს გარეშე. და 500 60-დან თქვენ უნდა გადაიხადოთ ავტორს, მთარგმნელს, რედაქტორს, ილუსტრატორს, საბეჭდ მანქანას, დისტრიბუციას და ა.შ. თუ ყველა იმუშავებდა 000 CZK საათში წმინდა ხელფასით, თქვენ გადაიხდით დაახლოებით 60 საათს ადამიანის შრომას (200 საათი/ თვე არის დროის ფონდი არდადეგებისა და არდადეგების გარეშე). ძალიან ბევრია თუ ცოტა?
წავიკითხე, რომ თქვენი მკითხველები იყენებენ DRM-ს? მაშ როგორ არის?
ეს არის კლასიკური Adobe DRM. თუმცა, DRM-ის მქონე სათაურების უმეტესობისთვის ის არ უნდა იმუშაოს, რადგან ჩვენ უპირატესობას ვანიჭებთ სოციალურ დაცვას.
ასე რომ, თქვენ ჩვეულებრივ გთავაზობთ წიგნებს DRM-ის გარეშე. როგორ იპარავენ თქვენს წიგნებს?
ვცდილობ ვიმუშაო მომხმარებლებზე გადამხდელად და არ გავფანტო ყურადღება იმ ადამიანებმა, რომლებიც ამად არ ღირს. და ყველას, ვინც ჩამოტვირთავს ადამიანის შრომის შედეგებს არალეგალური საცავებიდან, მსურს განიცადოს განცდა, რომ არ ანაზღაურებენ თავიანთი შრომისთვის აბსოლუტური უძლურებით, რაიმე გააკეთონ ამაზე.
ინტერნეტში სტივ ჯობსის ბიოგრაფიის პოვნა, რომელიც თქვენ მოამზადეთ eReading-ში, შედარებით ადვილია. შეფასებით, თქვენ დაკარგეთ მინიმუმ ნახევარი მილიონი გვირგვინი, რაც ცოტა არ არის. რატომ არ ცდილობთ ამ ასლების ამოღებას?
ჩვენ რომ წავშალოთ ყველა პირატული ასლი ინტერნეტიდან, მაშინ სხვას ვერაფერს გავაკეთებდით და სხვა რომ არაფერი გაგვეკეთებინა, არც საჭმელი გვექნებოდა და არც ქირა.
მადლობა ინტერვიუსთვის.
როგორც Kindle-ის მფლობელმა ვიყიდე Start 2 საშობაოდ, ის ჩამოვიდა გუშინწინ. იდეები ერთია, შესრულება მეორე. ამ მკითხველის ქარხნული ხარისხი ცუდია: e-ink არის ძველი თაობის, მარცხენა ღილაკი ნაკლებად მგრძნობიარეა ვიდრე მარჯვენა, USB კაბელი არ მუშაობდა. GUI განიცდის შეცდომებს: ყველა შრიფტი არ აჩვენებს ჩეხურ სიმბოლოებს სწორად, თარგმანს აქვს ხვრელები და ბევრი ელემენტი არ არის ლოკალიზებული. ინსტრუქცია: მინი ბუკლეტში აღწერს ღილაკებს, არ იმუშავებს როგორც ინსტრუქცია, სავსეა სისულელეებით (საუბარია თარიღის/დროის მენიუზე, რომელიც არ არსებობს OS-ში, წერს "T-card"-ზე. " სლოტი, რომელიც არის SD ბარათი და ა.შ.) და არ შველის ისეთ ძირითად კითხვებს, როგორიცაა: როგორ გადავიტანოთ კლავიატურა ასოდან რიცხვზე, როგორ ჩადოთ თქვენი საკუთარი წიგნები მოწყობილობაში და ა.შ. დეკლარირებული მობი. მხარდაჭერა მხოლოდ ნაწილობრივია (მობი-ში გასწორებული წიგნები დროშაზე ნაჩვენებია გასწორებული ბლოკში, ზოგი ყდით, ზოგიც გარეშე). GUI პასუხი წარმოუდგენლად ნელია. და ა.შ. ფუნქციონალობა და დიზაინი Kindle-თან შედარებით დაახლოებით 30%, მაგრამ ფასი 100%. მე ვფიქრობ, რომ ბაზარზე არანაირი შანსი არ აქვს, სანამ არ გააცნობიერებენ, რომ ბაზარს უკვე აქვს გარკვეული სტანდარტები და მოლოდინები და ყველას არ უნდა ყველაზე დაბალი ფასი. ისინი რომ ყოფილიყვნენ კარგი, როგორც ამბობენ, ქინდლს აქ ასეთი ძლიერი პოზიცია არ ეყო – ის iPad-ს ჰგავს: ძვირია, მაგრამ იაფი ვარიანტები ფუნქციონალურობითა და დიზაინით მის ქუსლებსაც კი ვერ ეკარებიან. eReading (მაგრამ ასევე Wooky და ა.შ.) მსგავსია, გარდა ამისა, აბსურდულად დადგენილი ფასით.
და ამის მიუხედავად, ჩვენ მაქსიმალურად ვეცადეთ, უბრალოდ უფრო მცირე ბიუჯეტი გვქონდა. მაგრამ მეორეს მხრივ, არავინ გიშლით ხელს, წაიკითხოთ წიგნები eReading.cz-დან Kindle-ზე. მხოლოდ სპეციალური სერვისებისთვის (როგორიცაა გაქირავება) მოგიწევთ წასვლა ვინმესთან, ვისაც შეუძლია ამაზონთან მოლაპარაკება თანამშრომლობისთვის...