რეკლამის დახურვა

ძირითადი ღონისძიება, რომელიც 10 სექტემბერს გაიმართა, ფაქტობრივად, წინასწარ იყო გამოცხადებული. მიუხედავად ტიმ კუკის განცხადებისა, რომ Apple გაზრდიდა საიდუმლოების დაცვას, ჩვენ ვიცოდით წარმოდგენილი პროდუქტების შესახებ თვით ადრე. და ამის წყალობით ჩვენ შევძელით განსხვავებული აზრის ჩამოყალიბება. საკამათო მოსაზრებების მთავარი წყარო iPhone 5c იყო. მათთვის, ვინც კატეგორიულად ამტკიცებდა, რომ Apple-ს მსგავსი რამის დანერგვა არ შეეძლო, სტივ ჯობსი აუცილებლად ტრიალებს მის საფლავში. რეალობა ის არის, რომ „უფრო იაფი“ iPhone 5c არსებობს და ის არც თუ ისე იაფია.

მაინც რა არის iPhone 5c? ეს არის პრაქტიკულად iPhone 5, ხელახლა შეფუთული ფერადი პოლიკარბონატის კორპუსში 10%-ით დიდი ბატარეით და $100 დაბალი ფასით. ეს ზუსტად არ შეესაბამება ბიუჯეტის iPhone-ის კანონპროექტს იმ ბაზრებისთვის, სადაც ოპერატორის სუბსიდიები არ არის, როდესაც არასუბსიდირებული ფასი არის $549 საბაზო მოდელისთვის. Რა არის პრობლემა? მოლოდინში.

ჩვენ ყველა ველოდით, რომ Apple-ი სამი ტელეფონის გაყიდვას დაიწყებდა კონფერენციის დასრულების შემდეგ - iPhone 5s, iPhone 5 და iPhone 5c, ამ უკანასკნელმა ჩაანაცვლა iPhone 4S, რომელსაც შესთავაზებენ უფასო კონტრაქტით. თუმცა, მან შეცვალა iPhone 5, რასაც ცოტა ელოდა. აქ არის მოლოდინების პრობლემა - iPhone-ის პლასტიკური კორპუსის გათვალისწინებით, უმეტესობამ ჩათვალა, რომ ტელეფონი უბრალოდ იქნებოდა უნდა იყოს იაფი. პლასტიკური იაფია, არა? და ისიც იაფად გამოიყურება, არა? არ არის აუცილებელი, უბრალოდ დაუბრუნდით ახლო წარსულს, როდესაც iPhone 3G და iPhone 3GS ჰქონდათ მსგავსი პოლიკარბონატის საზურგე. და მაშინ არავინ უჩიოდა ყდის გატეხვას. შემდეგ Apple-მა თავისი მეტალის დიზაინით გაგვაფუჭა, როდესაც iPhone 4 წარადგინა. ახლა მოდით შევხედოთ კონკურენციას: Samsung-ს აქვს ყველაზე ძვირადღირებული ტელეფონები პლასტმასისგან, Nokia Lumia ტელეფონებს საერთოდ არ რცხვენიათ პლასტმასის კორპუსების და Moto X-ს ნამდვილად ექნება. არ მოიხადო ბოდიში მისი პოლიკარბონატის შემთხვევისთვის.

[do action=”citation”] iPhone 5 რომ დარჩენილიყო პორტფოლიოში, 5s თითქმის არ გამოირჩეოდა.[/do]

პლასტმასი არ უნდა გამოიყურებოდეს იაფად, როცა კარგად არის გაკეთებული და ზოგიერთმა მწარმოებელმა, კერძოდ კი Nokia-მ აჩვენა, რომ ეს შეიძლება გაკეთდეს. თუმცა ეს არ არის პლასტიკური, პლასტიკური კორპუსი არის რამდენიმე მარკეტინგული გადაწყვეტილების ნაწილი, რომელსაც მოგვიანებით შევეხები.

როდესაც Apple-მა გამოუშვა iPhone 4S, მას ერთი პრობლემა შეექმნა - ის ზუსტად ისე გამოიყურებოდა, როგორც წინა მოდელი. მიუხედავად ტექნიკის მნიშვნელოვანი შიდა ცვლილებებისა, არაფერი შეცვლილა, გარდა რამდენიმე წვრილმანის ზედაპირზე. ვიზუალური განსხვავება იყო საჭირო, რომ iPhone 5s უფრო თვალსაჩინო ყოფილიყო. iPhone 5 რომ დარჩენილიყო პორტფელში, 5s თითქმის არ გამოირჩეოდა, ამიტომ უნდა წასულიყო, ყოველ შემთხვევაში, თავდაპირველი სახით.

პარალელურად ორივე ტელეფონზე ფერებიც მივიღეთ. Apple-ს ალბათ დიდი ხანია აქვს ფერები თავის გეგმებში, ბოლოს და ბოლოს, თუ გადავხედავთ iPod-ებს, ვხედავთ, რომ ისინი ნამდვილად არ არიან მისთვის უცხო. მაგრამ ის ელოდა ბაზრის წილის დაცემას გარკვეულ ზღურბლზე დაბლა, რათა მათ კვლავ დაეწყოთ გაყიდვები. ფერები წარმოუდგენელ გავლენას ახდენს ადამიანის გონებაზე და აღძრავს მის ყურადღებას. და არ იქნება ცოტა ადამიანი, ვინც იყიდის ერთ-ერთ ახალ აიფონს სწორედ ფერადი დიზაინის გამო. ფასის სხვაობა 5s-სა და 5c-ს შორის არის მხოლოდ $100, მაგრამ მომხმარებლები ნახავენ დამატებულ ღირებულებას ფერებში. გაითვალისწინეთ, რომ თითოეულ ტელეფონს აქვს თავისი უნიკალური განსხვავება. ჩვენ არ გვაქვს შავი iPhone 5c და 5s, ასევე 5s-ს აქვს უფრო ვერცხლისფერი ვერსია, ხოლო 5c არის სუფთა თეთრი.

iPhone 5c არ ცდილობს გამოიყურებოდეს ელეგანტური, როგორც მისი უფრო ძვირი კოლეგა. iPhone 5c-ს სურს გამოიყურებოდეს მაგარი და ამით მიმართავს სრულიად სხვა ტიპის მომხმარებელს. საილუსტრაციოდ, წარმოიდგინეთ ორი მამაკაცი. ერთი ლამაზ ქურთუკში და ჰალსტუხშია გამოწყობილი, მეორეს ჩვეულებრივი პერანგი და ჯინსი აცვია. რომელი იქნება შენთან უფრო ახლოს? ბარნი სტინსონი თუ ჯასტინ ლონგი Get Mac-ის რეკლამაში? თუ აირჩევთ მეორე ვარიანტს, მაშინ შეიძლება აირჩევთ იგივე, რაც მომხმარებელს 5c. Apple-მა თავისი სატელეფონო ბიზნესის სრულიად ახალი სეგმენტი შექმნა მარტივი ხრიკით. iPhone 5c ზუსტად იმ მომხმარებლებისთვისაა გათვლილი, რომლებიც შედიან ოპერატორის მაღაზიაში და სურთ სმარტფონის შეძენა. არა ზუსტად iPhone, Lumia ან Droid, უბრალოდ ტელეფონი და ის, რაც მას აინტერესებს, ის საბოლოოდ იყიდის. და ფერები შესანიშნავია ამისთვის.

ზოგს შეიძლება გაუკვირდეს, რატომ აირჩია Apple-მა მყარი პლასტმასის ნაცვლად ალუმინის საზურგეები, როგორიცაა iPod touch. ეს კარგი კითხვაა და, ალბათ, მხოლოდ კუპერტინომ იცის ზუსტი პასუხი. შეიძლება შეფასდეს რამდენიმე ძირითადი ფაქტორი. უპირველეს ყოვლისა, პლასტმასის დამუშავება ბევრად უფრო ადვილია, რაც ნიშნავს როგორც წარმოების დაბალ ხარჯებს, ასევე უფრო სწრაფ წარმოებას. Apple თითქმის ყოველთვის განიცდის ტელეფონების დეფიციტს პირველ თვეებში წარმოების მზარდი მოთხოვნების გამო, განსაკუთრებით iPhone 5-ის წარმოება ძალიან რთული იყო. ტყუილად არ არის კომპანია iPhone 5c-ს მარკეტინგის პრიორიტეტად. ეს არის პირველი პროდუქტი, რომელსაც ხედავთ სტუმრობისას Apple.com, ჩვენ ვნახეთ მისი პირველი რეკლამა და ის ასევე პირველი იყო კონფერენციაზე.

ბოლოს და ბოლოს, რეკლამა, უფრო სწორად, iPhone 5c-ის რეკლამირების შესაძლებლობა, კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია, რის გამოც მან შეცვალა iPhone 5. Apple-ისთვის რთული იქნება iPhone 5s-ის გვერდით ერთი წლის ტელეფონის პოპულარიზაცია, თუნდაც მხოლოდ იმიტომ, რომ იდენტური გარეგნობის. იმის გამო, რომ 5c არის მნიშვნელოვნად განსხვავებული დიზაინი და ტექნიკურად ახალი მოწყობილობა, კომპანიას შეუძლია უსაფრთხოდ წამოიწყოს მასიური სარეკლამო კამპანია ორივე ტელეფონისთვის. და ასევე, რომ ის ამას გააკეთებს. როგორც ფინანსური შედეგების ბოლო გამოცხადებისას ტიმ კუკმა აღნიშნა, ყველაზე მეტი ინტერესი iPhone 4-ისა და iPhone 5-ის მიმართ იყო, ანუ ამჟამინდელი მოდელისა და ორი წლის წინანდელი ფასდაკლებული მოდელის მიმართ. Apple-მა მოიფიქრა შესანიშნავი გზა, რომ გაყიდოს ბევრად მეტი ერთეული წლის წინანდელი მოდელი, რომელზედაც ახლა მას აქვს მინიმუმ იგივე ზღვარი, რაც ახლანდელ 5s-ს.

[youtube id=utUPth77L_o სიგანე=”620″ სიმაღლე=”360″]

ეჭვი არ მეპარება, რომ iPhone 5c მილიონობით გაიყიდება და არ გამიკვირდება, თუ გაყიდვების რიცხვმა Apple-ის ამჟამინდელ მაღალ დონეს დაამარცხა. პლასტიკური iPhone არ არის ბიუჯეტის ტელეფონი ფართო მასებისთვის, რისი იმედიც შეიძლება გვქონოდა. Apple-ს ასეთი გეგმები არ ჰქონდა. მან თავის მომხმარებლებსა და თაყვანისმცემლებს ნათლად განუცხადა, რომ არ აპირებდა იაფი საშუალო დონის ტელეფონის გამოშვებას, მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს აზრი ბაზრის წილის თვალსაზრისით. ამის ნაცვლად, მაგალითად, ჩინეთში ის შესთავაზებს უფრო ხელმისაწვდომ iPhone 4-ს, ტელეფონს, რომელიც სამი წლის წინ იყო წარმოდგენილი, მაგრამ რომელსაც კვლავ ექნება ამჟამინდელი iOS 7 ოპერაციული სისტემა და ექნება უკეთესი შესრულება, ვიდრე მიმდინარე საშუალო დონის ტელეფონებს.

iPhone 5c არ არის Apple-ის უმწეობის სიმბოლო, მისგან შორს. ეს არის პირველი კლასის მარკეტინგის დემონსტრირება, რომელიც Apple-მა აითვისა და ასევე მაღალი დონის ტელეფონების წარმოებას. iPhone 5c შეიძლება იყოს ხელახლა შეფუთული iPhone 5, მაგრამ ტელეფონების რომელი მწარმოებელი არ დგამს ზუსტად იგივე ნაბიჯებს იაფი მოწყობილობების გასაშვებად თავის ფლაგმანთან ერთად. იფიქრეთ, რომ Samsung Galaxy S3 არ გამოჩნდება შემდეგ ხელმისაწვდომ Galaxy ტელეფონში? ბოლოს და ბოლოს, არ აქვს მნიშვნელობა მოწყობილობა ახალია თუ არა ქაღალდზე? რა თქმა უნდა, საშუალო მომხმარებლისთვის, რომელსაც მხოლოდ სამუშაო ტელეფონი სურს თავისი საყვარელი აპებით.

აქედან გამომდინარეობს iPhone 5c, აქედან გამომდინარე iPhone 5 guts, აქედან გამომდინარე, პლასტიკური ფერადი უკან. მარკეტინგის გარდა არაფერი.

თემები: ,
.