ონდრეი ჰოლცმანი სამი კვირის განმავლობაში Apple-მა ახერხებდა საფირონის მომწოდებელ GT Advanced Technologies-თან დადებული ხელშეკრულებებისა და პირობების უმეტესი ნაწილის საიდუმლოდ შენარჩუნება. მან გაკოტრება გამოაცხადა ოქტომბრის დასაწყისში და ჰკითხა მან კრედიტორებისგან დაცვის მიზნით. სწორედ საფირონის წარმოება იყო დამნაშავე. თუმცა, ახლა GT Advanced-ის მთავარი ოპერაციული ოფიცრის ჩვენება გახდა საჯარო, რომელიც ამ დრომდე ყველაზე საიდუმლო ინფორმაციას ავლენს.
დანიელ სკვილერმა, GT Advanced-ის მთავარმა ოპერაციულმა დირექტორმა, დაურთო საბუთი სასამართლოს კომპანიის გაკოტრების შესახებ, რომელიც წარდგენილი იყო ოქტომბრის დასაწყისში. თუმცა, სკვილერის განცხადება დალუქული იყო და GT-ის იურისტების თქმით, ეს გაკეთდა იმიტომ, რომ იგი შეიცავდა Apple-თან კონტრაქტების დეტალებს, რომლითაც გაურკვეველი შეთანხმებების გამო, GT-ს უნდა გადაეხადა $50 მილიონი თითოეული დარღვევისთვის.
სამშაბათს, თუმცა, სკვილერმა წარადგინა იურიდიული ჩხუბის შემდეგ შესწორებული განცხადება, რომელმაც საზოგადოებამდე მიაღწია და უნიკალურ ხედვას გვთავაზობს იმ სიტუაციის შესახებ, რომელიც აქამდე ძალიან დამაბნეველი იყო საზოგადოებისთვის. სკვილერი აჯამებს სიტუაციას შემდეგნაირად:
ორივე მხარისთვის ტრანზაქციის მომგებიანობის გასაღები იყო საკმარისი 262 კგ საფირონის ერთკრისტალების წარმოება Apple-ის მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად. GTAT-მა გაყიდა 500-ზე მეტი საფირონის ღუმელი აზიელ მომხმარებლებს, რომლებიც აწარმოებენ 115 კგ ერთკრისტალებს. საფირონების უმეტესობა GTAT-ის გარდა სხვა ღუმელების გამოყენებით აწარმოებს 100 კგ-ზე ნაკლებ ზომას. 262 კილოგრამიანი საფირონის წარმოება, თუ მიღწეული იქნება, მომგებიანი იქნება როგორც Apple-ისთვის, ასევე GTAT-ისთვის. სამწუხაროდ, 262 კგ საფირონის ერთკრისტალების წარმოება ვერ დასრულდა ორივე მხარის მიერ შეთანხმებულ ვადებში და ასევე უფრო ძვირი იყო ვიდრე მოსალოდნელი იყო. ამ პრობლემებმა და სირთულეებმა გამოიწვია GTAT-ის ფინანსური კრიზისი, რამაც გამოიწვია კრედიტორებისგან დაცვის მე-11 თავში განაცხადის შეტანა.
ჩვენების სულ 21 გვერდზე, სკვილერი შედარებით დეტალურად აღწერს, თუ როგორ შეიქმნა თანამშრომლობა GT Advanced-სა და Apple-ს შორის და როგორია სინამდვილეში ასეთი პატარა მწარმოებლისთვის საფირონის წარმოება ასეთი გიგანტისთვის. სკვილერი თავის შენიშვნებს ორ კატეგორიად ყოფს: ჯერ ერთი, ეს იყო სახელშეკრულებო ვალდებულებები, რომლებიც ხელს უწყობდა Apple-ს და, პირიქით, უჩიოდა GT-ის პოზიციას და მეორეც, ეს იყო საკითხები, რომლებზეც GT-ს არ ჰქონდა კონტროლი.
სკვილერმა ჩამოთვალა Apple-ის მიერ ნაკარნახევი ტერმინების 20 მაგალითი (მათგან რამდენიმე ქვემოთ), რომელიც გადასცა მთელი პასუხისმგებლობა და რისკი GT-ს:
- GTAT ვალდებულია მიაწოდოს მილიონობით ერთეული საფირონის მასალა. თუმცა, Apple-ს არ ჰქონდა ვალდებულება, დაებრუნებინა ეს საფირონის მასალა.
- GTAT-ს ეკრძალებოდა ნებისმიერი აღჭურვილობის, სპეციფიკაციის, წარმოების პროცესის ან მასალის შეცვლა Apple-ის წინასწარი თანხმობის გარეშე. Apple-ს შეეძლო შეეცვალა ეს პირობები ნებისმიერ დროს და GTAT-ს დაუყოვნებლივ უნდა ეპასუხა ასეთ შემთხვევაში.
- GTAT-ს უნდა მიეღო და შეესრულებინა Apple-ის ნებისმიერი შეკვეთა Apple-ის მიერ დადგენილ თარიღამდე. რაიმე შეფერხების შემთხვევაში, GTAT-ს უნდა უზრუნველყოს უფრო სწრაფი მიწოდება ან შეძენილი საქონელი საკუთარი ხარჯებით. თუ GTAT-ის მიწოდება გადაიდო, GTAT-მა უნდა გადაიხადოს $320 საფირონის თითოეულ ერთკრისტალზე (და 77 $ საფირონის მასალის მილიმეტრზე) Apple-ისთვის ზიანის სახით. იდეისთვის, ერთი კრისტალი 20 ათას დოლარზე ნაკლები ღირდა. თუმცა, Apple-ს უფლება ჰქონდა გაეუქმებინა შეკვეთა, მთლიანად ან ნაწილობრივ, და შეცვალოს მიწოდების თარიღი ნებისმიერ დროს GTAT-ისთვის ანაზღაურების გარეშე.
ასევე Mese-ის ქარხანაში, საქმეები რთული იყო GT Advanced-ისთვის Apple-ის კარნახით, სკვილერის თქმით:
- Apple-მა აირჩია Mesa-ს ქარხანა და მოაწყო ყველა ენერგეტიკისა და სამშენებლო კონტრაქტი მესამე მხარეებთან ობიექტის დიზაინისა და მშენებლობისთვის. მესას ქარხნის პირველი ნაწილი 2013 წლის დეკემბრამდე არ ფუნქციონირებდა, სულ რაღაც ექვსი თვით ადრე, სანამ GTAT-ს სრული სიმძლავრით უნდა დაეწყო მუშაობა. გარდა ამისა, იყო სხვა დაუგეგმავი შეფერხებები, რადგან მესა ქარხანას მნიშვნელოვანი რემონტი დასჭირდა, მათ შორის რამდენიმე საფეხბურთო მოედნის ზომის სართულების რეკონსტრუქცია.
- ბევრი დისკუსიის შემდეგ გადაწყდა, რომ ელექტრო დეპოს მშენებლობა ძალიან ძვირი იყო, ანუ სულაც არ იყო აუცილებელი. ეს გადაწყვეტილება GTAT-ს არ მიუღია. სულ მცირე სამ შემთხვევაში იყო ელექტროენერგიის გათიშვა, რამაც გამოიწვია წარმოების დიდი შეფერხება და მთლიანი დანაკარგები.
- საფირონის ჭრის, გაპრიალების და ფორმირების პროცესში ჩართული ბევრი პროცესი ახალი იყო საფირონის წარმოების უპრეცედენტო მოცულობისთვის. GTAT-მა არ აირჩია რომელი ინსტრუმენტები გამოეყენებინა და რომელი წარმოების პროცესები განეხორციელებინა. GTAT-ს არ ჰქონდა პირდაპირი კავშირი საჭრელი და გასაპრიალებელი აღჭურვილობის მომწოდებლებთან ასეთი ხელსაწყოების შესაცვლელად და ზოგიერთ შემთხვევაში შემუშავებისთვის.
- GTAT თვლის, რომ მან ვერ შეძლო წარმოების დაგეგმილი ფასებისა და მიზნების მიღწევა, რადგან მრავალი ხელსაწყოს შესრულება და საიმედოობა არ აკმაყოფილებდა სპეციფიკაციებს. საბოლოო ჯამში, შერჩეული საწარმოო ინსტრუმენტების უმეტესობა უნდა შეიცვალოს ალტერნატიული ინსტრუმენტებით, რის შედეგადაც GTAT-ს დამატებითი კაპიტალის ინვესტიცია და საოპერაციო ხარჯები მოჰყვა, აგრეთვე წარმოების თვეების დაკარგვა. წარმოება დაგეგმილზე დაახლოებით 30%-ით უფრო ძვირი ღირდა, რაც მოითხოვდა დამატებით 350 მუშაკის დასაქმებას, ასევე გაცილებით მეტი მასალის მოხმარებას. GTAT-ს მოუწია გაუმკლავდეს ამ დამატებით ხარჯებს.
იმ დროისთვის, როდესაც GT Advanced-მა კრედიტორების დაცვა მოითხოვა, სიტუაცია უკვე არამდგრადი იყო, სასამართლო დოკუმენტების მიხედვით კომპანია დღეში 1,5 მილიონ დოლარს კარგავდა.
მიუხედავად იმისა, რომ Apple-ს ჯერ არ გაუკეთებია კომენტარი გამოქვეყნებულ განცხადებაზე, COO Squiler-მა მოახერხა თავის როლში გადაქცევა და სასამართლოს წარუდგინა რამდენიმე ვარიანტი, თუ როგორ შეეძლო Apple-ს ეკამათებინა GTAT-ის საქმეში:
Apple-ის აღმასრულებლებთან ჩემი დისკუსიის საფუძველზე (ან Apple-ის ბოლო პრესის განცხადებებიდან), მე ველოდები, რომ Apple, სხვა საკითხებთან ერთად, დამაჯერებლად ამტკიცებს, რომ (ა) საფირონის პროექტის წარუმატებლობა განპირობებულია GTAT-ის შეუძლებლობით, აწარმოოს საფირონი ორმხრივად შეთანხმებული პირობებით; რომ (ბ) GTAT-ს შეეძლო 2013 წელს ნებისმიერ დროს დაეტოვებინა მოლაპარაკებების მაგიდა, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, საბოლოოდ შეგნებულად შევიდა გარიგებაში ვრცელი მოლაპარაკებების შემდეგ, რადგან Apple-თან კავშირი წარმოადგენდა ზრდის უზარმაზარ შესაძლებლობას; რომ (c) Apple-მა აიღო არსებითი რისკი ბიზნესში შესვლისას; რომ (დ) ნებისმიერი სპეციფიკაცია, რომელსაც GTAT ვერ აკმაყოფილებდა, ურთიერთშეთანხმებული იყო; რომ (ე) Apple-ს არავითარ შემთხვევაში არ ჩაურევია GTAT-ის ფუნქციონირებაში დანაშაულებრივი ჩარევა; რომ (ვ) Apple კეთილსინდისიერად თანამშრომლობდა GTAT-თან და რომ (ზ) Apple-მა არ იცოდა ზარალის (ან ზიანის სიდიდის) შესახებ, რომელიც GTAT-მა გამოიწვია ბიზნესის მსვლელობისას. ვინაიდან Apple და GTAT შეთანხმდნენ ანგარიშსწორებაზე, ამ დროისთვის არ არსებობს მიზეზი, რომ ცალკეული ნაწილები უფრო დეტალურად აღვწერო.
როდესაც სკვილერმა ასე ლაკონურად აღწერა, თუ რისი ახსნას შეძლებს Apple და რა რთულ პირობებში GTAT-სთვის შეიქმნა მთელი გარიგება, ჩნდება კითხვა, რატომ წავიდა GT Advanced საერთოდ Apple-ისთვის საფირონის წარმოებაში. თუმცა, თავად სკვილერს ალბათ ექნება გარკვეული ახსნა კომპანიაში საკუთარი აქციების გაყიდვასთან დაკავშირებით. 2014 წლის მაისში, მესას ქარხანაში პრობლემების პირველი ნიშნების შემდეგ, მან გაყიდა 1,2 მილიონი დოლარი GTAT-ის აქციები და შექმნა გეგმა, რომ გაყიდოს დამატებითი აქციები, საერთო ჯამში, 750 აშშ დოლარი მომდევნო თვეებში.
GT Advanced-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა თომას გუტიერესმა ასევე გაყიდა აქციები დიდი რაოდენობით, მან შექმნა გაყიდვების გეგმა მიმდინარე წლის მარტში და 8 სექტემბერს, ახალი iPhone-ების წარდგენის წინა დღეს, რომლებიც არ იყენებდნენ GT-ის საფირონის შუშას, მან გაყიდა აქციები $160.
თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ Apple & GTAT ქეისის სრული გაშუქება აქ.
არ მესმის ამ საქმის... ეს ჩეხეთის ტბებიდან და ჰაჯუ ღეროს ფაილია ვიდრე ამერიკიდან...:)
მხოლოდ სულელს შეეძლო ასეთი გარიგების გაფორმება და ეს მხოლოდ ადასტურებს Apple-ის გიგანტურ ქედმაღლობას მისი მომწოდებლების მიმართ... რაღაც ისეთი, როგორიც თქვენ უნდა გააკეთოთ ყველაფერი ჩვენს მიხედვით და იმ რაოდენობით და ხარისხით, რაც ჩვენ გვინდა და თუ არა, თქვენ გადაიხდით ამაში. ყველა :(. მე ნამდვილად არ მომწონს Apple-ის წინააღმდეგ რომ ვწერ, მაგრამ ბოლო დროს მათი ამპარტავნება და თვალთმაქცობა სულ უფრო და უფრო ჩნდება, ამიტომ არავის მოუნდება მათთან მუშაობა.
რა არის ამპარტავანი ჩემი კომპანიისთვის საუკეთესო შესაძლო ხელშეკრულების პირობების მოლაპარაკების პროცესში? პირიქით, ეს კომპანიის ყველა კომპეტენტური წარმომადგენლის მოვალეობაა! ბოლოს და ბოლოს, მეორე მხარეს შეეძლო თავად გადაეწყვიტა, წაიღოს დიდი რისკი დიდი მოგების პერსპექტივით თუ გააგრძელოს საკუთარი წარმოება მცირე მომხმარებლებისთვის საკუთარი წესების მიხედვით.
მათ გარისკეს და ჩვენ მხოლოდ გამოვიცნოთ, რატომ და ვერ შეძლეს. წარმატებები მათ და Apple-ს. თუ Apple მიმართა ვინმეს, რომელიც შეასრულებს მათ ვალდებულებებს, ყველას, მათ შორის საბოლოო მომხმარებელს, ექნება მოგება.
ისე, Apple კარნახობდა საკმაოდ ღირსეული პირობები. რა თქმა უნდა, GTAT-ის დირექტორს ამაზე ხელი არასოდეს უნდა მოეწერა.
მაგრამ არავინ აიძულებდა მათ ასეთი ხელშეკრულების დადება. Apple-მა თავისი არსებობის მანძილზე შექმნა ძლიერი პოზიცია და ახლა იყენებს მას. როდესაც ისინი კინაღამ გაუჩინარდნენ ავარიის დროს, მათ კვლავ მოუწიათ ნაკარნახევი პირობების შესრულება. დროდადრო დაჭერით ხერხი
სამოქმედო გვირაბი, მეტი არაფერი…. თავიდანვე უნდა სცოდნოდათ, რომ ეს არ შეიძლებოდა, ან სრულიად სულელები ყოფილიყვნენ...
Apple-ს თავისი წარმოებისთვის ასობით მომწოდებელი ესაჭიროება, რომლებიც თავიანთ ნაწილებსა და კომპონენტებს აბსოლუტურად ზუსტად, ოდნავი შეფერხების გარეშე და სრულყოფილი ხარისხით მიაწვდიან. თუ Apple-მა შეამსუბუქა ეს მკაცრი პირობები, მისი მწარმოებლების, მომწოდებლებისა და გაყიდვების ქსელი მალე დაინგრევა. დაიწყება თუ არა, მაგალითად, სათვალეების ერთი თვით დაგვიანებით მიწოდებით, რაც ნიშნავს, რომ მომხმარებლები მთელი მსოფლიოდან და სხვა ასობით ნაწილის მომწოდებლები, მაგალითად iPhone-ისთვის, დაელოდებიან ერთი მწარმოებლის სათვალეების წარმოებას, თუმცა ობიექტური მიზეზები, მაგრამ მაინც ერთი თვის შემდეგ?
ჩვენ ერთგვარად ვაკრიტიკებთ Apple-ის მკაცრ და გამომძალველ პირობებს მისი მომწოდებლების მიმართ, მეორე მხრივ კი ვითხოვთ Apple-ისგან უნაკლო, უნაკლო, სრულყოფილ და დროულად მიწოდებულ პროდუქტებს. ამ პროცედურის წყალობით, Apple-ს შეუძლია რამდენიმე დღეში ათობით მილიონი iPhone-ის მიწოდება ბაზარზე. სხვათა შორის… და მაინც ეს არ არის საკმარისი…. უბრალოდ შეეცადეთ შეიძინოთ ოქროს iPhone 6 64 GB დღეს ჩეხეთში.
არ ვეთანხმები. ის, რაც პირველ აბზაცში აღწერთ, ყოველ შემთხვევაში, ჩემი აზრით, არაფერ შუაშია სტატიაში აღწერილთან (ახლა არ ვწყვეტ, ბოლოს და ბოლოს სიმართლე იქნება თუ არა). რაც სტატიაშია აღწერილი, მეჩვენება, რომ Apple-ს რეალურად შეეძლო ყველაფერი თავად გაეკეთებინა, რადგან მიმწოდებელი ამ შემთხვევაში იყო დამოკიდებული მის ახირებაზე. თითქოს ახლა ჩემი კლიენტი მკარნახობს ზუსტად როგორ გავაკეთო სამუშაო მათთვის. ამან შეიძლება შეამციროს ჩემი უნარი, მივაწოდო შეკვეთილი ხარისხით და დროულად, რადგან მე ამას სხვანაირად ვაკეთებ და ვიცი, რომ თუ გავაკეთებ ისე, როგორც ამას ვაკეთებ, მივცემ იმას, რაც მას სურს და როცა მას სურს. მაგრამ თუ დავიწყებ ჩემი გამოცდილი პროცესების შეცვლას, რომელიც მე დამეუფლა, თუნდაც შემთხვევით მომხმარებელმა იცოდეს, რა არის უკეთესი ჩემს სფეროში, ეს შეიძლება ნიშნავს დაბალ ეფექტურობას. რომ აღარაფერი ვთქვათ რა ინსტრუმენტებსა და ტექნოლოგიებს გამოვიყენებ.
მეორე აბზაცს ახლა უკეთ ვხედავ. დიახ, ჩვენ გვინდა ის, რაც თქვენ აღწერთ, უკაცრავად, ჩვენ ამას ვერ ვიგებთ. ვადები პრობლემას, ხარისხის პრობლემას.
ხედავთ - თქვენც კი, როგორც ერისკაცს (ვვარაუდობ, ერისკაცს) შეგიძლიათ აღიაროთ GTAT-ის მწარმოებლის კონტრაქტის უარყოფითი მხარეები, მაგრამ რატომ ვერ შეძლო მისმა მენეჯმენტმა?
მეეჭვება, Apple აიძულოს მათ ხელი მოაწერონ.
ეს სხვა საკითხია და სამწუხაროდ, აქ სხვადასხვა მიზეზის მოფიქრება შემიძლია, მაგრამ არცერთი გონივრული. დაგეგმილი წილი გვირაბი, როგორც აქ ვიღაცამ დაწერა, ალბათ არ მოხდება, მილიარდიან და ასეთი პოტენციალის მქონე მაღაზიებში, აქციებზე რამდენიმე მილიონის შოვნა სასაცილოდ მეჩვენება. ანალოგიურად, მაგალითად, Apple-ის მცდელობა შეიძინოს GTA, ან რაიმე სხვა "განზრახ". ყველაზე სავარაუდო მეჩვენება GTA-ს მენეჯმენტის ცუდი შეფასება და ისეთი „სიბრმავე“, რომ Apple არ დაუშვებს, რომ ცუდი გამოსულიყო. ეს, რა თქმა უნდა, ხდება ჩვენ უბრალო მოკვდავებთან, რომ ჩვენ უბრალოდ ვერ ვხედავთ ნიშნებს ან მტკიცებულებებს, მაშინაც კი, როდესაც ისინი პირდაპირ ჩვენს ცხვირქვეშ არიან, რადგან ჩვენ ვართ "რქები".
ჩეხურად რომ ვთქვათ - ძალიან დიდი ლუკმა აიღეს.