ონდრეი ჰოლცმანი საქმე გაკოტრებული მიმწოდებელი GT Advanced Technologies საფირონი ერთ თვეზე მეტია მუშაობს. მიუხედავად იმისა, რომ Apple დათანხმდა თავის პარტნიორთან თანამშრომლობის შეწყვეტაზე, მან საბოლოოდ ვერ შეაჩერა ძირითადი შეთანხმებების გამოქვეყნება, რომლებიც აჩვენებს კალიფორნიის გიგანტის მოლაპარაკებების სტილს GTAT-თან.
არაერთი საინტერესო დეტალი Apple-ის GT Advanced Technologies-თან თანამშრომლობასთან დაკავშირებით გაჩნდა GTAT-ის აღმასრულებელი დირექტორის დანიელ სკვილერის განცხადებაში, რომელიც Apple-ის მტკიცებით დააზარალებს მას, თუ საჯარო გახდება. თუმცა, მოსამართლე ჰენრი ბოროფი მტკიცე იყო და კალიფორნიულმა კომპანიამ ვერ დაარწმუნა იგი რეალურ ზიანს.
შედეგად, საბოლოოდ გამოქვეყნდა სკვილერის სრული, არარედაქტირებული განცხადება, სადაც დეტალურად იყო აღწერილი, თუ რატომ უნდა წარედგინა GTAT-ს გაკოტრების დაცვა ოქტომბრის დასაწყისში. სკვილერმა სასამართლოს წარუდგინა უნიკალური დოკუმენტები, რომლებიც აღწერს ხელშეკრულებებს Apple-სა და მომწოდებელს შორის, რასაც iPhone-ის მწარმოებელი ტრადიციულად ძალიან იცავს. სკვილერი ამ დოკუმენტებით აჩვენებს, რომ დადებული ხელშეკრულება არამდგრადი იყო GTAT-ისთვის და მნიშვნელოვნად ემხრობოდა Apple-ს. ყველაფერი საბოლოოდ GTAT-ის გაკოტრებით დასრულდა.
სკვილერმა გამოავლინა, რომ Apple-ს რეალურად არ აწარმოებდა მოლაპარაკება, არამედ უკარნახა პირობები, რომლებიც მან აიძულა GTAT-ის წარმომადგენელი მიეღო. მან უთხრა მათ, რომ არ დაკარგონ დრო, რადგან Apple არ აწარმოებს მოლაპარაკებებს თავის მომწოდებლებთან. GTAT ყოყმანობდა ნაკარნახევი პირობების მიღებაზე, რასაც Apple-მა კომენტარი გააკეთა იმით, რომ ეს არის სტანდარტული პირობები მისი მომწოდებლებისთვის და GTAT-მა უნდა „ჩაიცვას თქვენი დიდი ბიჭის შარვალი და დაეთანხმოს შეთანხმებას“.
Apple-ის მომწოდებლების უმეტესობა ჩინეთშია და კონტრაქტები მკაცრად კონფიდენციალურია, ამიტომ შეუძლებელია იმის გადამოწმება, იყო თუ არა GTAT-სთვის შემოთავაზებული გარიგება იგივე, რაც ზოგიერთი სხვა, მაგრამ ის ფაქტი, რომ Apple იყენებს თავის ძალასა და პოზიციას ფართოდ, პრაქტიკულად. უდავო. ამას ადასტურებს GTAT-თან კონტრაქტის ახლახან გამოქვეყნებული დეტალებიც. ოპერაციული დირექტორის სკვილერის თქმით, Apple-მა დროთა განმავლობაში მთელი ფინანსური რისკი GT Advanced-ზე გადაიტანა, რასაც მხოლოდ ერთი შედეგი მოჰყვა: თუ თანამშრომლობა იმუშავებდა, Apple გამოიმუშავებდა დიდ ფულს, თუ თანამშრომლობა ვერ მოხერხდა, როგორც ეს საბოლოოდ მოხდა, GT Advanced. განსაკუთრებით მას წაართმევდა უმრავლესობას.
ბევრი ინფორმაცია საჯარო გახდა უკვე ოქტომბრის ბოლოს, როცა იყო გამოაშკარავებული სკვილერის ჩვენების ნაწილი და მას შემდეგ, რაც მოსამართლე ბოროფმა უარყო Apple-ის წინააღმდეგობები, ახლა ჩვენ ვიცით წარმოდგენილი დანარჩენი დოკუმენტები. მათში სკვილერი აღწერს Apple-ს, როგორც რთულ მომლაპარაკებელს, რომლის ვადების და მოლოდინების შესრულება შეუძლებელი იყო.
მაგალითად, თავიდან Apple გეგმავდა საფირონის ღუმელების ყიდვას თავად საფირონის წარმოებისთვის, მაგრამ ბოლოს მთლიანად შემობრუნდა და GTAT-ს სხვა პირობები შესთავაზა: Apple ფულს გაუსესხებდა GTAT-ს საფირონის ღუმელის შესაძენად. Apple-მა შემდგომში შეზღუდა GTAT-ს ვაჭრობა სხვა ტექნოლოგიურ კომპანიებთან, თავად საფირონის მწარმოებელს არ მიეცა უფლება ჩარეულიყო წარმოების პროცესებში Apple-ის თანხმობის გარეშე და GTAT ასევე უნდა შეესაბამებოდა კალიფორნიული გიგანტის მიერ დადგენილ ნებისმიერ ვადას, შემდგომში არ იყო ვალდებული წაერთვა. წარმოებული საფირონი.
სკვილერმა აღწერა Apple-ის მოლაპარაკების ტაქტიკა, როგორც კლასიკური "სატყუარას და გადართვის" სტრატეგია, სადაც ისინი ხელსაყრელ პერსპექტივებს წარმოადგენენ მიმწოდებლის წინაშე, მაგრამ რეალობა საბოლოოდ განსხვავებულია. სკვილერმა აღიარა, რომ საბოლოოდ კონტრაქტი Apple-თან იყო "არახელსაყრელი და ფუნდამენტურად ცალმხრივი". ამას მოწმობს, მაგალითად, ის ფაქტი, რომ თუნდაც Apple-მა საბოლოოდ GTAT-დან საფირონი არ წაიღო, მწარმოებელი მაინც ვალდებული იყო გადაეხადა ნასესხები ფული. საბოლოოდ Apple-მა სესხის ბოლო ნაწილიც კი არ გადაიხადა არ გაუგზავნა.
მაგრამ GT Advanced-ის წარმომადგენლები ნამდვილად არიან დამნაშავე, როგორც თავად სკვილერმა აღიარა. Apple-ის ზომა და გამორჩეულობა იმდენად მაცდური იყო GTAT-ისთვის, რომ საფირონის მწარმოებელი საბოლოოდ დათანხმდა მნიშვნელოვნად არახელსაყრელ პირობებს. პოტენციური ანაზღაურება იმდენად დიდი იყო, რომ GT Advanced-მა გაიღო რისკი, რომელიც საბოლოოდ ფატალური აღმოჩნდა.
თუმცა, თანამშრომლობის ახლად გამოქვეყნებული დეტალები მთელ საქმეზე გავლენას აღარ მოახდენს. Apple GTAT-ით ოქტომბერში ის დათანხმდა „მეგობრული შეწყვეტის“ შესახებ, რომლის დროსაც GTAT გადაიხდის Apple-ის ვალს მომდევნო ოთხი წლის განმავლობაში და საბოლოოდ, რომ Squiler-ის საჯარო განცხადება არ ცვლის თავდაპირველ შეთანხმებას.
ოქტომბერში GTAT-მა მოითხოვა, რომ ახლა საჯარო დოკუმენტები საიდუმლოდ დარჩენილიყო, რადგან კომპანიას ემუქრებოდა 50 მილიონი დოლარის ჯარიმა კონფიდენციალურობის თითოეული დარღვევისთვის, რაც ასევე იყო ორ ფირმას შორის შეთანხმების ნაწილი. Apple-მა გაბრაზებით უპასუხა Squirrel-ის ვრცელ განცხადებას და თქვა, რომ მოწოდებული ინფორმაციის უმეტესი ნაწილი ნამდვილად არ იყო საჭირო გასაჯაროება GTAT-ის ამჟამინდელი ფინანსური მდგომარეობის გასაგებად.
Apple-ის განცხადებაში ნათქვამია, რომ Squiler-ის დოკუმენტები მიზნად ისახავს Apple-ის დიქტატორის ცუდ შუქზე დახატვას და კომპანიისთვის ზიანის მიყენების გარდა, ისინი ასევე ყალბია. Apple-ს არ ჰქონდა გეგმები კონტროლის აღებას და ძალაუფლების მოპოვებას თავის მომწოდებლებზე და ზემოაღნიშნული დეტალების გამოქვეყნებამ შეიძლება საფრთხე შეუქმნას მის მომავალ მოლაპარაკებებს სხვა მომწოდებლებთან.
არ ვიცი, რაზეა ეს საქმე. GT უბრალოდ გარისკა და რისკმა არ გაამართლა. აშკარაა, რომ Apple ქველმოქმედებას არ გააკეთებს. GT-ს არ უნდა მოეწერა ხელი, თუ რისკები მართლაც დიდი იყო.
სრულიად ვეთანხმები!
საუბარია იმაზე, რომ მედიას ბევრი რამ არ აქვს დასაწერი და ამიტომ საჭიროა ყოველი მოვლენის სწორად დაბინდვა.
მეც უცნაურად მეჩვენება.
თითქოს სესხი ავიღე, ვერ დავაბრუნე და მერე თავი დავიცვა იმით, რომ ქუჩაში მყოფმა ქალბატონმა თქვა, მარცხენა უკანა მხარეს დავდებ.
ვფიქრობ, Apple-მა უბრალოდ გადააჭარბა და მოქმედებდა ძალის პოზიციიდან. ეს მათთვისაც დიდი გაკვეთილი იქნება, რადგან ის ახლა საფირონებიდან ჩალაში გადავიდა
მაშინაც კი, თუ სიმართლეა, რომ GTAT-მა გარისკა და დიდწილად ისინი თავად არიან დამნაშავე, საკითხავია, Apple-ის გარდა ვინ მისცა ფული GTAT-ს. იმის გამო, რომ თუ მხოლოდ Apple, მაშინ მე შემიძლია მივიდე მთელ GTAT კომპანიასთან, მაგრამ Apple-სა და მომწოდებლებს შორის ხელშეკრულებები უკვე გამოქვეყნებულია და ამან შეიძლება უფრო მეტი ზიანი მიაყენოს Apple-ს, ვიდრე ისინი მიიღებენ GTAT-ის ასეთი აღებით.
უცნაურია, რომ ასეთი წვერის საქმე საკმაოდ დიდი ხანია მოგვარებულია, თუ გავითვალისწინებთ რამდენად სისულელეა სინამდვილეში. Apple მოქმედებდა სიძლიერის პოზიციიდან, დიახ, ასეც მოხდა, მაგრამ მოდით გადავიტანოთ ეს ნორმალურ ცხოვრებად:
ბანკში ფულის ასაღებად მოვდივარ, რადგან მანქანის ყიდვა მინდა. ბანკი სუპერ ფულს 20%-იანი პროცენტით მასესხებს და თავს ვუქნევ, რადგან ისეთ მდგომარეობაში ვარ, სხვა არავინ მაკრედიტებს. ცოტა ხანში სამსახურში და ამით გადახდასთან დაკავშირებით პრობლემები მექმნება, ჯერ მანქანას მიჰყავთ, შემდეგ კი, როგორც ჩვენშია გავრცელებული, ბარაკს.
როგორც უკვე დაიწერა, GTAT უბრალოდ გარისკა და რისკმა არ გაამართლა. და თუ კონტრაქტი ასეთი უკიდურესად არახელსაყრელი ფორმით იყო დაწერილი, მაშინ ისინი ალბათ ზედმეტად უხდიან ფულს კომპანიის იურისტებს.
ჩვენს ქვეყანაში არავინ ჩერდება ათობით, შესაძლოა ასობით ადამიანზე, რომლებმაც ცუდი კონტრაქტისა და სისულელის გამო დაკარგეს სახურავი.
თქვენ ბრაზობთ იმაზე, რაზეც წარმოდგენაც არ გაქვთ. რომელიმე თქვენგანი რომ ყოფილიყო Apple-ის ტოპ მენეჯმენტთან ერთ შეხვედრაზე, ალბათ ნერვიულობდნენ. და თუ არა ნერვებისგან, მაშინ რა თქმა უნდა, რიცხვებიდან. და თუ არა თუნდაც ამ რიცხვებიდან, მაშინ აუცილებლად იმ მომენტში, როდესაც უნდა უთხრათ მათ "მადლობა, მაგრამ არა". გამარჯობა